ใครจะคิดว่าวันหนึ่งเราจะเห็นบริษัทอสังหาฯ ชั้นนำเมืองไทย เข้ามาทำธุรกิจรถไฟฟ้า
เรื่องที่ไม่น่าเป็นไปได้ วันนี้ได้กลายเป็นจริง เมื่อบริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ SENA เลือกจะสร้าง New S-Curve ใหม่ให้แก่บริษัทด้วยโมเดลธุรกิจ “SENA Green Auto” ที่จะสร้าง Ecosystem ครบวงจร

ที่ว่า “ครบวงจร” เพราะธุรกิจใหม่ของ SENA ไม่ใช่แค่การเป็นตัวแทนจำหน่ายรถไฟฟ้าอย่างเดียว
แต่เป็นธุรกิจแพลตฟอร์มที่จะเชื่อม 3 ธุรกิจหลัก ที่อยู่อาศัย โซลาร์ และรถยนต์ไฟฟ้า เข้าไว้ด้วยกันอย่างลงตัว

ที่น่าทึ่งกว่านั้น คือ ธุรกิจนี้ไม่ใช่แค่สร้าง New S-Curve ให้แก่บริษัทอย่างเดียว
เพราะคนที่ได้ประโยชน์ไม่แพ้กันคือ ลูกบ้านและผู้บริโภคจนถึงสิ่งแวดล้อม ถือเป็นการเชื่อมต่อ Green Lifestyle อย่างลงตัว

เบื้องหลังเรื่องนี้น่าสนใจมากแค่ไหน ? หาคำตอบไปพร้อม ๆ กับ WealthThink

ถ้าถามว่า ช่องว่างตลาดอสังหาฯ กับ อุตสาหกรรมรถไฟฟ้า คืออะไร ?
คนที่น่าจะตอบคำถามนี้ได้ดีที่สุดก็คือ ดร.ยุ้ย - ผศ. ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) และ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เสนา กรีน เอนเนอร์ยี่ จำกัด

“ปัญหาไม่ใช่แค่เรื่อง รถ ที่อยู่อาศัย พลังงาน แต่คือ ระบบชีวิตที่ไม่เชื่อมต่อกัน ทำให้โมเดลธุรกิจ SENA Green Auto ไม่ใช่แค่ SENA เป็นแค่ดีลเลอร์รถไฟฟ้าอย่างเดียว แต่เราจะเป็นแพลตฟอร์มที่เชื่อมทุกอย่างเข้าไว้ด้วยกัน”

อธิบายให้เข้าใจง่าย ๆ ในมุมผู้บริโภค สมมติเราซื้อบ้าน ติดตั้ง Solar Rooftop ซื้อรถไฟฟ้า ทั้งหมดกับทาง SENA นอกจากจะใช้พลังงานไฟฟ้าที่ผลิตเองไปกับที่อยู่อาศัย ยังสามารถให้รถ EV ได้ชาร์จ ลดค่าใช้จ่ายพลังงานในการเดินทางระยะยาว

ทีนี้ลองมาเจาะลึกใน 3 ธุรกิจหลักว่าแต่ละธุรกิจแข็งแกร่งอย่างไร
และทำไมเมื่อมาเชื่อมต่อเป็น Ecosystem จะตอบโจทย์ความคุ้มค่าและไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตยุคนี้

1. ธุรกิจที่อยู่อาศัย

หากพูดถึงโครงการที่อยู่อาศัย Affordable หรือ บ้านในราคาจับต้องได้
SENA จะเป็นแบรนด์แรก ๆ ที่ผู้บริโภคนึกถึง แต่ในยุคที่เศรษฐกิจผันผวน
สถาบันการเงินเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อที่อยู่อาศัย โดยเฉพาะลูกค้ากลุ่มที่มีข้อจำกัดด้านรายได้

สิ่งที่ SENA ใช้แก้เกมทำลายอุปสรรคเรื่องนี้ คือการออกแบบโซลูชันหลากหลาย
ควบคู่ไปกับ “เงินสดใจดี” ผู้ให้บริการสินเชื่อ Non-Bank ที่ช่วยวางแผนการเงินให้แก่คนที่คิดจะซื้อบ้าน อีกทั้งช่วงไตรมาส 2 ยังเตรียมเปิดตัว โซลูชัน “รถแลกบ้าน” ที่ลูกค้าสามารถนำรถยนต์มาเป็นส่วนหนึ่งในการซื้อที่อยู่อาศัย

จะเห็นว่า SENA สร้างโซลูชันการเงินหลากหลายให้ผู้บริโภคได้เลือกใช้เป็นตัวช่วยในการปรับโครงสร้างภาระทางการเงินให้เหมาะสมในการซื้อที่อยู่อาศัยของแต่ละคน

2. ธุรกิจพลังงานโซลาร์ “SENA Solar Energy”

รู้หรือไม่ SENA ถือเป็นบริษัทอสังหาฯ รายแรก ๆ ที่บุกเบิกธุรกิจโซลาร์เซลล์
โดยทำธุรกิจนี้มานานกว่า 15 ปี จนปัจจุบันติดตั้ง Solar Rooftop ได้มากกว่า 1,500 หลังคาเรือน
คิดเป็นกำลังการผลิตรวมกว่า 100 เมกะวัตต์ เป็นการต่อยอดจากธุรกิจหลักเพื่อสร้างรายได้ใหม่

จุดเด่นของ SENA Solar Energy คือ โซลูชัน Solar + Battery + EV-Ready ที่ช่วยให้ผู้ใช้งานสามารถผลิตและใช้ไฟฟ้าได้เอง ผ่านบริการครบวงจรตั้งแต่ ออกแบบ - ติดตั้ง - รับประกัน - ดูแลหลังการขาย (O&M) พร้อมกับสิทธิประโยชน์ทางภาษีสูงสุด 200,000 บาท

ด้วยโมเดลที่ตอบโจทย์ความคุ้มค่าในยุคที่ค่าใช้จ่ายพลังงานผันผวนและเทรนด์สิ่งแวดล้อมที่มาแรง
ทำให้ “SENA Solar Energy” ได้รับความนิยมจากทั้งลูกค้าองค์กร (B2B) และรายย่อย (B2C)

3. ธุรกิจยานยนต์ไฟฟ้า “SENA Green Automotive”

หากพูดถึงดีลเลอร์รถไฟฟ้า เรามักนึกถึงตัวแทนจำหน่ายแค่แบรนด์เดียว
แต่ SENA Green Auto กำลังสร้างความ “ต่าง” ด้วยการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไฟฟ้าถึง
3 แบรนด์ คือ OMODA & JAECOO, LEAPMOTOR และ DEEPAL

พร้อมลงทุนสร้างศูนย์บริการหลังการขายครบวงจร ตั้งอยู่บนถนนอ่อนนุช-สุขุมวิท 75 ที่มีบริการตรวจเช็กสภาพรถ, ดูแลแบตเตอรี่ EV และบริการอื่น ๆ

ที่น่าสนใจคือ SENA เลือกที่จะใช้ความเชี่ยวชาญในการออกแบบโซลูชันทางการเงิน
สร้างความคุ้มค่าและลดภาระทางการเงินให้แก่ลูกค้าเพื่อเป็นเจ้าของรถไฟฟ้าได้ง่ายขึ้น เช่น

- EV Total Solution ลูกค้าสามารถซื้อรถและติดตั้ง Solar เป็นการวางแผนการเงินครบจบในที่เดียว
รวมถึงสามารถใช้ไฟจาก Solar ชาร์จรถ EV ช่วยลดค่าใช้จ่ายได้ระยะยาว

- โซลูชันการเงิน เช่น Trade-in รถเดิม หรือใช้ Home Financing เพื่อลดภาระทางการเงิน

ทีนี้ถ้าหากให้สรุปว่า SENA Green Auto แตกต่างจากตัวแทนรถไฟฟ้าเจ้าอื่นอย่างไร
ที่เห็นชัดเจนจะเป็น 3 เรื่องหลัก ๆ

- Easy มีรถไฟฟ้าให้เลือกหลายแบรนด์และบริการ “SENA Solar Energy” พร้อมโซลูชันการเงิน
สร้าง Ecosystem จบครบในที่เดียว
- Trusted มาตรฐานบริการหลังการขายที่มีคุณภาพและครบวงจร
- Smart Finance โซลูชันการเงินที่ช่วยให้เป็นเจ้าของรถไฟฟ้าได้ง่ายขึ้น

จะเห็นว่า SENA ใช้แนวคิด “Infinite Clean Energy Loop” ที่ทำให้บ้านผลิตไฟฟ้า ที่ใช้ทั้งในบ้าน และต่อยอดไปสู่การชาร์จรถ EV นับเป็นโมเดลธุรกิจที่สร้างประโยชน์ให้แก่ทั้ง 2 ฝ่าย

ฝั่งผู้บริโภคที่เป็นลูกบ้าน SENA นอกจากเป็นเจ้าของรถ EV ง่ายขึ้น ยังมีบ้านที่มีโซลาร์เซลล์ที่ผลิตพลังงานไฟฟ้าชาร์จเข้าสู่รถ ทั้งลดค่าใช้จ่ายระยะยาวและช่วยรักษาสิ่งแวดล้อม

ส่วนทางฝั่ง SENA นอกจากจะเป็นการสร้าง New S-Curve ธุรกิจใหม่อย่างตัวแทนจำหน่ายรถไฟฟ้า ธุรกิจนี้ยังถูกใช้เป็นจิกซอว์ต่อเติมเป็น Ecosystem ครบวงจร

เป็นวิธีเพิ่มมูลค่าให้กับโครงการที่อยู่อาศัยและสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง และที่สำคัญที่สุด คือ ทั้งบ้านผลิตพลังงานและรถไฟฟ้า เป็นธุรกิจสอดรับกับ Mega Trend ผู้บริโภคทั่วโลกในยุคนี้

Reference
- ข่าวประชาสัมพันธ์ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน)